2020即將結(jié)束。一年來(lái)，天水合金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科緊緊圍繞公司年度經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告和經(jīng)濟(jì)考核責(zé)任書(shū)，對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)進(jìn)行了分解，以公司高質(zhì)量發(fā)展為核心理念，以?xún)?nèi)配市場(chǎng)與外部市場(chǎng)銷(xiāo)售工作協(xié)調(diào)發(fā)展為工作重點(diǎn)，以利潤(rùn)考核為首要目標(biāo)。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的大力支持下，抗疫情、保增長(zhǎng)、勇?lián)?dāng)，圓滿(mǎn)健康完成了全年既定的各項(xiàng)目標(biāo)。

2020年，內(nèi)配市場(chǎng)超額完成了各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，預(yù)計(jì)訂貨、收入、回款等指標(biāo)同比增長(zhǎng)10%以上，并且完成了各類(lèi)產(chǎn)品的招標(biāo)工作，確保內(nèi)配占比持續(xù)增長(zhǎng)。2020年，銅及銅合金產(chǎn)品、彈簧觸頭招標(biāo)占比分別增長(zhǎng)1.5%和13.6%，同時(shí)兩大類(lèi)產(chǎn)品整體降價(jià)300多萬(wàn)元。其中，鉻銅類(lèi)產(chǎn)品整體降價(jià)超過(guò)280萬(wàn)元，降幅12%以上；彈簧觸頭整體降價(jià)超過(guò)70萬(wàn)元，降幅14%以上。這一系列措施的實(shí)施，為開(kāi)關(guān)平臺(tái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。內(nèi)配業(yè)務(wù)人員精準(zhǔn)獲取用戶(hù)信息，切實(shí)做好銷(xiāo)售服務(wù)，持續(xù)增強(qiáng)顧客滿(mǎn)意度，真正做到了了解客戶(hù)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

2020年，外部市場(chǎng)積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，市場(chǎng)影響力持續(xù)擴(kuò)大，通過(guò)全面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、履約保障、銷(xiāo)售服務(wù)等方面推出一系列戰(zhàn)略措施，使得市場(chǎng)影響力持續(xù)攀升，贏得高度信譽(yù)。為持續(xù)提升主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)贏利能力，外部業(yè)務(wù)員深挖市場(chǎng)潛力，努力開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，全年預(yù)計(jì)主導(dǎo)產(chǎn)品毛利率提高到14%以上。并且為持續(xù)提升銅鎢合金、銅及銅合金等主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，領(lǐng)導(dǎo)果斷決策逐步減少低附加值產(chǎn)品及資金占用較大且風(fēng)險(xiǎn)較高產(chǎn)品的訂單承攬，全年預(yù)計(jì)主導(dǎo)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)10%以上。2020新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也取得重大突破，以公司品牌和制造能力優(yōu)勢(shì)為資本，加強(qiáng)開(kāi)拓傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)、內(nèi)蒙古電網(wǎng)組合電器中標(biāo)前十名公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。促進(jìn)銅鎢觸頭、銅及銅合金觸頭等主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)擴(kuò)張。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的共同努力下，存貨資金也得到持續(xù)壓降，產(chǎn)成品存貨逐步消化，合同履行逐步及時(shí)與精準(zhǔn)，發(fā)出商品開(kāi)票及時(shí)率穩(wěn)步提升，產(chǎn)成品存貨由年初的800多萬(wàn)元降至700余萬(wàn)元。

縱觀(guān)一年，天水合金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科不管遇到什么困難，都迎難而上，攻堅(jiān)克難，勇于擔(dān)當(dāng)，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)指標(biāo)取得了全面勝利。在面對(duì)歡欣鼓舞的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科也清醒的看到了自身銷(xiāo)售工作中及售后服務(wù)中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新上，精品服務(wù)理念上，還有積極推進(jìn)大客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，提升外部市場(chǎng)占有率和毛利率上，還大有潛力可挖。為此，面對(duì)2021年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”、“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，全力以赴打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保公司2021年公司各項(xiàng)工作的順利完成。（石敬）